Руководитель отдела региональных продаж Развитие и поддержание продаж на вверенном регионе. В подчинении 4 человека : 3 региональных представителя и 1 менеджер по продажам. Проводил работу по поддержанию и развитию отношений с каждым дистрибьютором на своем регионе. Контролировал выполнение поручений по развитию дистрибьюторов своими подчиненными, получал обратную связь. Проводил анализ результативности работы и разрабатывал мероприятия по развитию продаж на вверенном регионе. Активно участвовал в развитии региона, выставках, семинарах и других мероприятий. Вносил предложения по развитию региона непосредственному руководителю. Контролировал мотивационные программы, вносил предложения по введению / изменению программ. Контролировал и сам вел работу по проектным сделкам совместно с Дистрибьютором. Участвовал в подготовке необходимых документов для закрепления проектов, для заключение договоров. Проработка и регистрация проектов (объектов) по всей территории РФ. Взаимодействие с техническим отделом : подготовка документации для получения Сертификата соответствия в области пожарной безопасности кабеленесуших металлоконструкций. Управлял и контролировал работу своих Региональных представителей: планировал рабочий день Регионального представителя на неделю и месяц, а так же ставил конкретные задачи по проработке региона. Проводил активную работу по размещению продукции на склады новых Дистрибьюторов на сумму более 1 млн. руб. Поддержание оборота на протяжение всего действия договора. Уверенный пользователь программ 1С, Битрикс 24, Excel, Word Достижения : Привлечение новых клиентов : более 10 крупных Дистрибьюторов категории А, около 15 ср. Дистрибьюторов категории Б. Налаживание связей. Увлечение выручки на регионе с 700 тыс. руб. до 15 млн. руб. Последняя сделка : поставка кабеленесущих металлоконструкций на объект Щекин Азот в городе Тула на сумму 30 млн руб в течении 45 дней. Полная проработка и реализация около 40 крупных строительных объектов. Профессиональный рост от обычного менеджера по продажам до руководителя регионального отдела продаж. |